article

Солодка музика меду, або французькі спостереження «Медових братів»!

56

views

«Базар, як ми його знаємо, відкритий ринок, у Франції це — преміум маркет, де все коштує дорожче, ніж в супермаркеті. Тому що ви купуєте безпосередньо у виробника, або негоціанта (посередника). Але відстежуваність є. На ринку у Франції ви стовідсотково знаєте, звідки цей продукт. В більшості випадків ви спілкуєтесь з виробником, який з пристрастю вам розказує, як він його робить, як любить свою роботу», — розповів в ефірі Agro.FM  Дмитро КУШНІР, засновник компанії Imexburo,співзасновник підприємства «Медові брати», а ще — учасник гурту «Гайдамаки» та засновник гурту «Гармата».

Дмитро багато років працював у Франції, тож звертає увагу — аби вийти на експортні ринки, треба враховувати культуру ведення бізнесу та культуру споживання в інших країнах. Наприклад, у Франції ви не зможете продати трилітрову банку меду. Цей продукт має бути обов’язково розфасований. Кожен пасічник має свій бренд, підписує свої баночки, каже Дмитро. А ще — ви, ймовірно, не знайдете у Франції звичайного сирого буряка, якщо надумаєте зварити борщ. Ще одна річ — стандарти. Вони обов’язкові, але їх недостатньо.

«Те, що ваш продукт відповідає європейським нормам, не означає, що ви автоматично вписуєтеся у вимоги вашого клієнта. Бо кожен клієнт має свою специфікацію. Наприклад, якщо ми говоримо про мед, хтось додасть обов’язкову фільтрацію, пломбування бочок, тощо». Запропонована ціна важлива, але вона теж не відіграє основну роль при підписанні угоди. Зокрема, французи не готові кидатися за кращою на 2 копійки ціною, бо люблять вибудовувати відносини на довгий час, розповів Дмитро КУШНІР.

Щоб продивитися відео-інтерв’ю (натисніть тут)

Інформаційні партнери